Der Schwarze Freitag ist das größte Verkaufsereignis des Jahres.
Wenn Sie an verschiedenen Standorten oder in verschiedenen Ländern verkaufen, stellen Sie sicher, dass Sie die lokalisierte Preisgestaltung nutzen.
Erfahren Sie, wie dieses Preismodell Ihre Gewinne steigert, wie Sie seine Effektivität mit KI verbessern können und wie Sie seine Umsetzung meistern.
Lokalisierte Preisgestaltung: Schneiden Sie Angebote und Preise auf verschiedene Regionen zu
Das allgemeine Interesse am Black Friday hat in den letzten Jahren in ganz Europa zugenommen.
In einer pwc-Studie von 2023 gaben 73% der Verbraucher an, dass sie generell daran interessiert seien, während der Verkaufsveranstaltung etwas zu kaufen.
Es gibt keinen Hinweis darauf, dass das Interesse in diesem Jahr nicht ähnlich hoch sein wird.
Allerdings werden Produkte in London zu einem anderen Preis verkauft als in Bratislava und Rabatte wirken sich anders aus, wenn Sie der einzige lokale Anbieter eines Produkts sind als wenn Sie viel Konkurrenz haben.
Deshalb sind lokalisierte Preisstrategien für Einzelhändler von entscheidender Bedeutung, unabhängig davon, ob sie einen Standort oder mehrere Standorte in verschiedenen Ländern haben.
Vor allem bei der Festlegung der Preise für den Black Friday sollten Sie die Preise an die lokalen wirtschaftlichen Bedingungen, die Vorlieben der Kunden und die Wettbewerbslandschaft anpassen, um die Kunden effektiv zum Kauf zu bewegen.
Es kann jedoch mühsam sein, alle relevanten Marktdaten für die verschiedenen Märkte oder Standorte, in denen Ihr Unternehmen tätig ist, zu beschaffen und manuell zu analysieren.
Angesichts der immer schnelleren und komplexeren Marktdynamik wird eine manuelle regionale Preisgestaltung immer unmöglicher.
Black Friday Preise in verschiedenen Märkten: Lokalisierung mit vorausschauender Preisgestaltung
Dank des maschinellen Lernens und der KI ist die Lokalisierung von Preisen einfacher denn je geworden und ist nun ein Hebel, den jeder Einzelhändler nutzen kann, um die Effektivität seiner Black Friday-Preise zu erhöhen. Wie funktioniert das? Hier kommen die Lösungen zur vorausschauenden Preisgestaltung ins Spiel.
Predictive Pricing nutzt KI-Algorithmen, um alle preisrelevanten internen und externen Daten nach Standort oder Markt zu analysieren.
Zuverlässig und in Sekundenschnelle.
Auf der Grundlage der gesammelten Daten berechnen die Lösungen die aktuellen Preiselastizität für verschiedene Märkte bis hinunter auf die Produktebene.
Die Geschwindigkeit der Berechnung macht es möglich, den Preis nicht nur für einige wenige, sondern für alle relevanten Produkte zu optimieren.
Und das könnte 2024 wichtiger sein als in den vergangenen Jahren, denn 95% der Kunden gaben an, dass sich die Inflation auf ihre Ausgaben auswirken wird, so eine aktuelle Klaviyo Studie.
Ein großer Vorteil von Predictive Pricing-Lösungen ist auch ihre Voraussicht: Sie können simulieren, wie sich Preisänderungen auf die Nachfrage und den Umsatz in der Zukunft auswirken werden, und mit diesem Wissen Preisentscheidungen für den Black Friday treffen, ohne ein Risiko einzugehen.
Darüber hinaus können Sie auf der Grundlage historischer Daten Lagerbestände und Nachfrage für verschiedene Standorte prognostizieren.
Dies ist besonders hilfreich für die Preisgestaltung am Black Friday, da es Einzelhändlern ermöglicht, mit Zuversicht attraktive Produkte für Werbeaktionen auszuwählen, Unterbestände oder Überbestände zu vermeiden und die richtigen Rabattsätze zu wählen.
Mehr über die Vorteile der vorausschauenden Preisgestaltung für Einzelhändler
Optimierung der nächsten Stufe: Preise über verschiedene Vertriebskanäle hinweg anpassen
Die nächste Stufe der vorausschauenden Preisgestaltung erreichen Sie, wenn Sie nicht nur die Produktpreise für jeden Markt optimieren, sondern auch den Vertriebskanal berücksichtigen.
Denn die Kaufbereitschaft und das Kundenverhalten unterscheiden sich je nachdem, ob die Kunden im Laden oder online, auf einem Marktplatz oder auf einer Markenwebsite einkaufen.
Mit 7Learnings können Sie die Preise für jeden Ihrer Kanäle separat optimieren.
Wenn Sie z.B. im lokalen Einzelhandel andere Ziele verfolgen als im Online-Geschäft, können Sie diese Unterscheidung mit wenigen Klicks vornehmen.
Mit manueller Arbeit wäre dieses Maß an Präzision wirtschaftlich nicht machbar.
Mit KI ist das ein Kinderspiel.
Da unsere Lösung die Preise dynamisch anpasst, indem sie Daten nahezu in Echtzeit analysiert, laufen Sie nie Gefahr, veraltete Strategien anzuwenden.
Implementierung einer vorausschauenden Preisgestaltung für verschiedene Regionen
Mit dem nahenden Black Friday ist die Anpassung Ihrer Preisstrategie in verschiedenen Regionen von entscheidender Bedeutung.
Eine gut ausgeführte vorausschauende Preisgestaltung ermöglicht es Ihnen, effektiv auf die lokale Marktdynamik zu reagieren.
- Sammeln und analysieren Sie regionale Daten
Der erste Schritt besteht darin, relevante Datenpunkte zu sammeln und zu analysieren, um die optimalen Preise in verschiedenen Regionen zu ermitteln.
Dazu gehören Informationen über Absatzmuster, Verbraucherpräferenzen und lokale wirtschaftliche Bedingungen.
Die Anwendung bestimmt die Preiselastizität für Ihre Produkte in verschiedenen Märkten, um die Preispunkte zu ermitteln, die Sie benötigen, um Ihre Gewinn- und/oder Umsatzziele zu erreichen.
- Prognostizieren Sie Nachfrage und Lagerbestände
Nutzen Sie Algorithmen zur Preisvorhersage, um die Nachfrage und den Bestand zu prognostizieren.
Sehen Sie, wie sich die Nachfrage mit und ohne Rabatte verändern wird.
Dies hilft bei der Planung von Black Friday-Kampagnen mit einer langfristigen Perspektive.
Sie wollen nicht nur den Umsatz für eine Woche steigern, sondern die Rentabilität erhöhen und das Beste aus einem Produkt während seines Lebenszyklus herausholen.
- Definieren Sie regionale Strategien
Trotz aller KI-Unterstützung müssen Sie wissen, wo Sie nach relevanten Informationen suchen und diese strategisch nutzen können.
Achten Sie auf regionale Unterschiede und beziehen Sie die Erkenntnisse nicht nur in Ihre Black Friday Strategie ein, sondern entwickeln Sie auch allgemeine regionale Preisstrategien.
Fallstudie: Schuheinzelhändler Tamaris erzielt eine 5%ige Senkung des Rabattsatzes
Die Wortmann-Gruppe ist vor allem für ihre Schuhmarke Tamaris bekannt, vertreibt aber auch andere Schuhmarken.
Das größte Schuhproduktions- und -einzelhandelsunternehmen in Europa vertreibt ein umfangreiches Produktsortiment in mehr als 70 Ländern.
Tamaris wollte die Rentabilität in den bestehenden Märkten verbessern und auch neue Märkte erschließen.
Tamaris entschied sich für die Implementierung von 7Learnings zur Optimierung der Preisgestaltung in Kombination mit Tradebyte, einer Online-Plattform zur zentralen Verwaltung von Preisen für alle Märkte und Produkte.
Die Ergebnisse der neuen Einrichtung sind beeindruckend: Der Verwaltungsaufwand für das Preismanagement wurde halbiert, und dank der KI-gesteuerten Analysen der Preiselastizität einzelner Produkte und der automatischen Preisanpassungen für lokale Märkte konnte Tamaris auch die Rabattsätze um 5 % senken, ohne die Verkaufszahlen zu verringern.
Ein massiver wirtschaftlicher Vorteil, der den Wachstumskurs des Unternehmens angekurbelt hat und weiter ankurbeln wird.
Verbessern Sie die lokalisierte Preisgestaltung mit KI und steigern Sie den Erfolg des Black Friday
Mit KI-gesteuerten Lösungen zur vorausschauenden Preisgestaltung können Einzelhändler ihre Rentabilität erheblich verbessern.
Am Black Friday und an jedem anderen Tag.
Anstatt eine einzige Preisstrategie für den Black Friday festzulegen, können KI-basierte Preisstrategien die Preise für verschiedene Märkte und Vertriebskanäle optimieren.
Die fortschrittlichste Methode der Preisoptimierung ist die prädiktive Preisgestaltung, da sie es Einzelhändlern ermöglicht, die Preise vorausschauend anzupassen – was besonders am Black Friday wichtig ist, um nicht unnötig hohe Rabatte zu gewähren, sondern die zukünftige Nachfrage nach einem Produkt zu berücksichtigen und den gesamten Produktlebenszyklus optimal zu nutzen.
Wenn Sie eine Vorstellung davon bekommen möchten, wie viel Unterschied die vorausschauende Preisgestaltung für Ihr Unternehmen und Ihren Erfolg am Black Friday machen könnte, probieren Sie unseren Gewinnsteigerungsrechner aus.
