Die 11. DPC-Veranstaltung fand am 5. September 2023 mit insgesamt 31 Teilnehmern statt, darunter Unternehmen wie Flaconi, Babymarkt, Hartmann, Flink, Westwing und die Phoenix Group.
Bühne frei machen
Einblicke von
Felix Hoffmann
, CEO bei
7Learnings
„Saisonale Preisgestaltung ist ein sehr schwieriges Thema“, räumte Felix Hoffmann, Co-Founder und CEO von 7Learnings auf der DPC-Veranstaltung vol.11 ein. In seiner Eröffnungsrede betonte Felix die Komplexität des Themas und wies auf die Herausforderungen hin, denen sich Einzelhändler bei der Gestaltung von Preisstrategien gegenübersehen.
Kurzfristige vs. Langfristige Herausforderungen
Felix gab Einblicke in die Entwicklung von 7Learnings und stellte fest, dass das Unternehmen anfangs der kurzfristigen Preisoptimierung den Vorrang gab, da es dies für den wichtigsten Aspekt hielt. „Ich denke, in vielen Fällen im Einzelhandel gibt es auch kein Lagerproblem“, bemerkte er und betonte, wie wichtig es ist, in der heutigen Einzelhandelslandschaft schnell zu reagieren.
Enthüllung der saisonalen Vorhersage
Felix stellte jedoch eine neue Funktion vor, die den Ansatz des Unternehmens grundlegend verändert: „Wir haben kürzlich eine zweite Vorhersage eingeführt, die wir saisonale Vorhersage nennen – und das ist im Grunde auch die Funktion, die ich heute vorstellen möchte.“ Er wies auf die Herausforderung der langfristigen Preisgestaltung hin und stellte das Kernkonzept der saisonalen Vorhersage als Lösung vor.
Die Komplexität der saisonalen Preisgestaltung
Felix ging auf die Komplexität der saisonalen Preisgestaltung ein und konzentrierte sich dabei auf zwei entscheidende Szenarien: zu schnelles und zu langsames Verkaufen. Er zeichnete ein anschauliches Bild von den Folgen der einzelnen Szenarien und zeigte auf, wie sie sich auf die Gewinnspannen und die Kundenzufriedenheit auswirken.
Der Balanceakt
Um diese Komplexität zu bewältigen, bot Felix eine Momentaufnahme der Lösung von 7Learning mit kurz- und langfristigen Gewinnprognosen. Er betonte, wie wichtig es ist, ein Gleichgewicht zu finden: „Die Regel des saisonalen Gewinns ist eine einfache Idee, die besagt, dass man den Gewinn vielleicht kurzfristig maximieren möchte, sich aber nicht zu weit vom langfristigen saisonalen Gewinn entfernen sollte.“
Dynamische Faktoren und Saisonalität
Felix betonte, dass die Vorhersagegenauigkeit von verschiedenen Faktoren abhängt, wie z. B. Rücklaufquoten, Kosten, Preise der Wettbewerber und Saisonalität. Diese Elemente entwickeln sich ständig weiter, insbesondere bei Produkten mit einem längeren Verkaufszeitraum, was die Preisgestaltung weiter erschwert. Er erörterte auch den Einfluss der Saisonalität auf die Produktnachfrage am Beispiel von Sonnenschutzmitteln.
Ergreifen von Chancen und kontinuierliche Anpassung
Felix erläuterte Strategien, um aus der gestiegenen Nachfrage Kapital zu schlagen, wie etwa Preiserhöhungen in Zeiten hoher Nachfrage. Er betonte die Notwendigkeit einer kontinuierlichen Anpassung auf Produktebene: „Man muss diese Berechnung mindestens jede Woche anpassen, weil da eine Menge Dynamik drin ist.“ Er betonte, wie wichtig es ist, in der dynamischen Landschaft der saisonalen Preisgestaltung beweglich zu bleiben.
Eine vielversprechende Lösung und Schlussfolgerung
Im abschließenden Kapitel fasst Felix die Präsentation zusammen und zeigt auf, wie die Lösung von 7Learnings Einzelhändlern helfen kann, die Komplexität der saisonalen Preisgestaltung effizienter zu bewältigen. Er vermittelte den Zuhörern ein tieferes Verständnis für diese komplizierte Kunst und einen Einblick in die Zukunft der Preisoptimierung.
FRAGEN UND ANTWORTEN
F5: Ruta Donovan( Moderatorin derDPC-Veranstaltung ): Felix, wie lange hat es gedauert, die neue Funktion zu entwickeln, und was waren die wichtigsten Erkenntnisse?
A5: Felix Hoffmann, CEO von 7Learnings: Es hat viereinhalb Jahre gedauert, es zu entwickeln. Lernerfahrungen sind wichtig, und eine Neubewertung wird bei der Preisgestaltung oft übersehen.
Ein Mitglied der Dynamic Pricing Community sein
Wir sind bestrebt, einen Raum zu schaffen, in dem dauerhafte Verbindungen zwischen Praktikern, Enthusiasten und Experten im Bereich der Preisgestaltung im Einzelhandel geknüpft und gepflegt werden.
Indem Sie sich mit den besten Experten auf diesem Gebiet umgeben, können Sie sich mit den aktuellen Herausforderungen der Preisgestaltung im Einzelhandel auseinandersetzen und mehr darüber lernen, Ihr Fachwissen über Preisgestaltung erweitern und Ihr Netzwerk für Preisgestaltung ausbauen.
Wen werden Sie treffen?
Die Teilnahme ist kostenlos, aber es werden nur ausgewählte Mitglieder aufgenommen, damit die Diskussionen relevant und fachlich auf hohem Niveau bleiben.
Bedingungen
- Fachleute mit Erfahrung in den Bereichen Wirtschaft, Preisgestaltung, Marketing
- Personen, die für einen Einzelhändler, eine Marke oder einen Aggregator arbeiten. Unsere Inhalte und Veranstaltungen bieten die wichtigsten Erkenntnisse für diese Branchen
- Mitglieder, die bereit sind, ihr Wissen und ihr Netzwerk zu teilen. Diese Gruppe dient dem Aufbau und der Pflege von Beziehungen durch Diskussion und Austausch von Erfahrungen, Wissen und Ressourcen
Vorteile
- Rechtzeitige technische Updates zur Preisgestaltung über die geschlossene LinkedIn-Gruppe
- Networking mit Top-Preismanagern
- Zugang zu exklusiven Webinaren zum Wissensaustausch
