Wie können Einzelhändler ihre Marketing- und Preisstrategien optimieren?

Was ist Cross-Marketing-Optimierung?

Wie jeder Vermarkter weiß, dreht sich eine erfolgreiche Marketingstrategie um verschiedene Kanäle und darum, wie diese miteinander verbunden sind (und sich gegenseitig beeinflussen). Vom E-Mail-Marketing bis zur Suchmaschinenoptimierung müssen all diese verschiedenen Aktivitäten abgedeckt und berücksichtigt werden, um eine dynamische, effiziente Customer Journey zu schaffen, die von Impressionen bis zu Konversionen reicht. Mit unserer Cross-Marketing-Optimierung können Sie jetzt Preis- und Marketingentscheidungen miteinander verbinden und wissen, wie sich das eine auf das andere auswirkt – und so die Ergebnisse beider Bereiche verbessern.

Was die Optimierung des Marketings und die Preisgestaltung betrifft, so wurden beide meist getrennt voneinander betrachtet, wobei die Einzelhändler die Tatsache ignorierten, dass das eine natürlich das andere beeinflusst. Sowohl Marketingaktivitäten als auch Preisstrategien treiben beispielsweise die Verbrauchernachfrage an, und zwischen beiden gibt es eine Synergie, die bisher weitgehend ignoriert wurde, so dass die Chance verpasst wurde, einen rein ganzheitlichen Ansatz zu entwickeln, der das eine mit dem anderen verbindet und beide optimiert.

Eine verpasste Gelegenheit bis jetzt. Durch unsere Erfahrung mit führenden Einzelhändlern ist es uns gelungen, eine innovative Cross-Marketing-Optimierungsfunktion in unserer Predictive-Pricing-Lösung zu entwickeln, die zum ersten Mal beides miteinander verbindet, was zu besseren Ergebnissen auf der ganzen Linie führt.

Was ist Marketingoptimierung?

Es gibt viele Formen der Marketingoptimierung, die Unternehmen nutzen können, um ihre Marketingaktivitäten zu verbessern und ihre Ergebnisse zu steigern. Einige Beispiele sind:

Retargeting: Retargeting ist der Prozess, bei dem Ihr Publikum mit Ihrer Marke und Ihren Angeboten vertraut gemacht wird, indem Ihr Unternehmen über verschiedene Kanäle beworben wird, die es besucht. Ein so genanntes Pixel hilft bei der Verfolgung von Nutzeraktivitäten und bei der Anzeige von Werbung für hochwertige Kunden auf anderen Websites und Plattformen.

Optimierung des Suchmaschinenmarketings: Die Optimierung des Suchmaschinenmarketings umfasst die Entwicklung von Inhalten, die für Suchmaschinen optimiert sind (SEO), um die Website und die Produkte eines Unternehmens in den Google-Suchergebnissen zu fördern.

Optimierung des E-Mail-Marketings: E-Mail-Marketing ist 40-mal effektiver bei der Gewinnung neuer Kunden als Social-Media-Kanäle wie Facebook und Twitter. Durch die Optimierung von E-Mail-Inhalten und die Entwicklung einer überzeugenden E-Mail-Strategie kann dies ein äußerst wirkungsvolles Marketinginstrument für Einzelhändler sein.

Suchmaschinenwerbung: In Verbindung mit der Optimierung des Suchmaschinenmarketings ist die Suchmaschinenwerbung (SEA) ebenfalls ein wichtiges Instrument, das Einzelhändler zur Optimierung ihres Marketings nutzen können. Diese Methode bietet Einzelhändlern die Möglichkeit, in den Suchergebnissen ganz oben aufzutauchen, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass ein Kunde ihre Seite besucht und in einen potenziellen Verkauf umwandelt.

Rabatt- und Couponstrategien: Rabatte und Coupons sind eine gängige Strategie des Einzelhandels, um die Kaufbereitschaft der Kunden zu fördern. Sie können auf unterschiedliche Weise eingesetzt werden, entweder indem ein Rabatt auf ein ganzes Produktsortiment angewendet wird oder indem ein Coupon gezielt Kunden angeboten wird. Mit fortschrittlichen Tools und KI-Technologie gibt es jetzt aufregende neue Möglichkeiten für Einzelhändler, ihre Rabatt- und Coupon-Aktivitäten zu optimieren.

Cross-Marketing-Optimierung: Verknüpfung von Marketingaktivitäten und Preisgestaltung

Die innovative Predictive Pricing-Technologie von 7Learnings gibt Einzelhändlern die Möglichkeit, die Auswirkungen ihrer Preisentscheidungen auf ihre Gewinne, Umsätze und andere wichtige Geschäftsziele zu prognostizieren. Durch unsere Erfahrung in der Zusammenarbeit mit führenden Einzelhändlern in Europa und auf der ganzen Welt haben wir gelernt, dass eine Schlüsselfunktion fehlt: die Fähigkeit, die Auswirkungen von Marketingaktivitäten auf Gewinn und Umsatz durch die Brille der Preisgestaltung genau zu bestimmen.

Wie wir bereits erläutert haben, optimieren die Einzelhändler derzeit ihre Marketingaktivitäten und die Preisgestaltung getrennt voneinander und ignorieren dabei die Tatsache, dass beide wichtige Faktoren sind, die die Verbrauchernachfrage beeinflussen, und zwar oft in korrelierter und einflussreicher Weise. Es gab noch nie einen effizienten, ganzheitlichen Ansatz, der beides miteinander verbindet, wodurch die Einzelhändler gezwungen sind, eine riesige Chance zu verpassen und mehr Geld auszugeben, während sie weniger schaffen. Aber wie geschieht das genau?

Ein Beispiel: Wenn ein Einzelhändler beschließt, viel in Marketing zu investieren, stellt dies natürlich einen Kostenfaktor dar, der letztendlich über die Preisgestaltung wieder hereingeholt werden muss, wie es auf der Verkaufsseite beschlossen wurde. Das heißt, wenn Sie mehr Geld für das eine ausgeben, müssen Sie das durch mehr Geld für das andere wieder hereinholen.

Was wäre jedoch, wenn Sie die Auswirkungen dieser Marketingausgaben auf die Gewinn- und Umsatzziele in Bezug auf die Preisgestaltung vorhersagen könnten? Wie wäre es, wenn Sie durch diese Vorhersage sowohl Ihre Marketing- als auch Ihre Preisstrategien in Korrelation zueinander optimieren könnten, so dass die Ausgaben sinken und die Gewinne steigen? Es gibt unendlich viele Marketingaktivitäten, die sich auf die Preisgestaltung auswirken und umgekehrt, aber es gab noch nie die Möglichkeit, vorherzusagen, wie sich das eine auf das andere auswirkt, bis die Änderung tatsächlich umgesetzt wird. Das bedeutet, dass mehr Geld für beides ausgegeben wird und der Gewinn im Allgemeinen sinkt.

Aufgrund unserer Erfahrung wussten wir, dass die Möglichkeit, Marketingaktivitäten in Verbindung mit Preisentscheidungen und -strategien zu optimieren, eine ungenutzte Chance darstellt.

Also haben wir es geschaffen.

Unsere kürzlich entwickelte Softwarefunktion bietet Einzelhändlern die innovative Möglichkeit, Marketingaktivitäten mit Preisoptimierungen zu kombinieren. In Verbindung mit unserer auf maschinellem Lernen basierenden prädiktiven Preisgestaltungstechnologie ermöglicht dies leistungsstarke Cross-Marketing-Funktionen, die Kosten senken und den Gewinn auf breiter Front steigern. Mit diesen neuen Instrumenten können Sie feststellen, welche Strategie das meiste Wachstum und die höchste Rentabilität bringt. Unsere Lösung ermöglicht es Einzelhändlern seit Jahren, die Auswirkungen ihrer Preisänderungen vorherzusagen, bevor sie eintreten. Jetzt sind wir die Ersten, die ihnen die Möglichkeit geben, dasselbe für ihre Marketingstrategie zu tun.

Über unsere Funktion bieten wir die folgenden Tools an:

Durch Erhöhung oder Verringerung Ihrer Rabatte

Durch Erhöhung oder Senkung Ihres Kuponsatzes

Durch Erhöhung oder Reduzierung Ihrer SEA-Ausgaben

All diese Aktivitäten können nun mit dem einzigartigen Tool von 7Learnings optimiert werden, wodurch Einzelhändler eine noch bessere Kontrolle über ihre Preis- und Marketingsteuerung erhalten – und zwar gemeinsam, nicht getrennt. Auf diese Weise können Sie Zeit sparen und die Ergebnisse an beiden Fronten gleichzeitig steigern.

Wie können Einzelhändler ihr Marketing mit ihrer Preisstrategie koppeln?

Optimierung der Rabatte

Preisnachlässe sind heute für die meisten Einzelhändler eine wichtige Marketingfunktion. Rabatte sind ein wichtiges Mittel, um das Interesse der Kunden zu wecken und sie zum Kauf zu bewegen, denn viele Kunden sind preisbewusst und wissen ermäßigte Preise zu schätzen. Rabatte können auf Produkt-, Kategorie- oder Sortimentsebene, für bestimmte Zeiträume oder für unterschiedliche Werte je nach Zielgruppensegment gewährt werden.

Unserer Erfahrung nach ist es immer klüger, differenzierte Rabatte auf Produktebene festzulegen. Pauschale Rabatte auf Kategorie- oder sogar Sortimentsniveau nutzen nicht die unterschiedlichen Preisempfindlichkeiten pro Produkt. Dazu benötigen Sie die Technologie, um Preiselastizitäten auf Produktebene zu messen. Mit unserer Rabatt-Optimierungsfunktion sind wir in der Lage, dies zu tun.

Unsere Funktion zur Rabattoptimierung ermöglicht es Einzelhändlern, die optimalen Preise entsprechend ihren Geschäftszielen zu bestimmen. Die Software informiert den Einzelhändler darüber, welche Umsätze und Gewinne mit dem Preishebel erzielt werden können. Aus diesen Optionen wählt der Einzelhändler die Ziele aus, die seinem Finanzplan am nächsten kommen. Die Software ermittelt dann die optimalen Preise für die jeweilige Strategie. Einzelhändler können unterschiedliche Strategien für verschiedene Kategorien oder Produkte festlegen. So kann ein Einzelhändler beispielsweise ein aggressiveres Umsatzziel für eine bestimmte Kategorie oder einen bestimmten Produktbereich (z. B. Produkte der letzten Saison) festlegen. Anstatt einen pauschalen Rabatt auf diese Produktpalette zu verwenden, berechnet die Software differenzierte Rabatte pro Produkt.

Optimierung des Kuponsatzes

Coupons oder Gutscheine geben Einzelhändlern die Möglichkeit, entweder einem bestimmten Kundenkreis oder gezielten Produkten einen Rabatt zu gewähren. Eine auf Gutscheinen basierende Marketingstrategie kann sehr effektiv sein, wenn es darum geht, das Interesse und das Engagement der Kunden zu wecken.

Die Couponraten-Optimierungsfunktion von 7Learnings ermöglicht es Einzelhändlern, die optimale Couponrate zu bestimmen, indem sie die Auswirkungen verschiedener Couponraten auf die Gewinn- und Umsatzergebnisse prognostiziert. Dieses Tool ermöglicht es Einzelhändlern, den Sweet Spot zwischen der Kaufbereitschaft der Kunden, der Couponrate und den Produktpreisen zu finden, der den maximalen Gewinn ermöglicht.

Optimierung der SEA-Ausgaben

SEA-Ausgaben stehen in direktem Zusammenhang mit den Geschäftsergebnissen, da sie wertvollen Verkehr von Kunden generieren, die bereit sind, Geld auszugeben. Es kann jedoch eine Herausforderung sein, den richtigen Betrag für SEA auszugeben und die idealen Preise für die SEA-Ausgaben zu finden. Mit unserer Funktion für SEA-Ausgaben können Sie die Auswirkungen von SEA-Ausgabenstrategien und die Auswirkungen verschiedener Budgetwerte auf die Geschäftsergebnisse prognostizieren.

Die Software von 7Learnings kann die neuesten Änderungen des Marketingbudgets eingeben und diese Daten nutzen, um die optimalen Preiswerte entsprechend den Änderungen der SEA-Ausgaben anzupassen und zu empfehlen. Dies ermöglicht es Einzelhändlern, die optimale Höhe der SEA-Ausgaben für ihr Unternehmen zu bestimmen, indem sie Optimierungen für verschiedene SEA-Ausgabenszenarien erstellen.

Optimierung der Marketingausgaben

Die Ausgaben für bezahlte Anzeigen, auch SEA (Search Engine Ads) genannt, stehen in direktem Zusammenhang mit den Geschäftsergebnissen und generieren wertvollen Traffic von Kunden, die bereit sind, Geld auszugeben. Jeder Vermarkter weiß, wie wichtig Performance Marketing ist und wie direkt es sich auf Ihre Gesamtergebnisse auswirken kann, von der Reichweite bis zum Gewinn. Je früher ein Unternehmen in den Suchergebnissen auftaucht (z. B. auf der ersten Seite im Vergleich zur zweiten oder dritten Seite), desto größer ist seine Reichweite und desto mehr Konversionen kann es erzielen, wobei Konversionen der heilige Gral für Vermarkter überall sind. Bei bezahlten Anzeigen ist der Wettbewerb heutzutage hart, und es kann eine Herausforderung sein, den richtigen Betrag für Anzeigen auszugeben und die idealen Preise zu finden, die den SEA-Ausgaben entsprechen. Mit unserer Funktion für Marketingausgaben können Sie die Auswirkungen von SEA-Ausgabenstrategien und die Auswirkungen verschiedener Budgetwerte auf die Geschäftsergebnisse prognostizieren.

Wie funktioniert das genau? Schauen wir es uns Schritt für Schritt an:

• Zunächst erheben wir die erforderlichen Daten, indem wir die einzelnen Produkte, die Verkehrsdaten pro Produkt, die Marketingkosten pro Transaktion und die verschiedenen Marketingoptionen untersuchen
• Anhand dieser Daten können wir erkennen, wie sich verschiedene Änderungen auf Ihr Unternehmen auswirken werden. Wir sind in der Lage, den Traffic, die Konversionsraten und die Kosten pro Klick (CPC) vorherzusagen und so die effizientesten Entscheidungen für Ihre Marketingausgaben zu treffen.
• Schließlich nehmen wir all diese Informationen und optimieren und liefern die optimale Marketing-Steuerungsoption (z.B. in Bezug auf CPC), zusammen mit dem optimalen Preis pro Produkt.

Auf diese Weise bieten wir Ihnen die bestmögliche Option sowohl für Ihre SEA-Marketingoptionen als auch für Ihre Produktpreise und stellen sicher, dass beide die besten Ergebnisse liefern.

Die Software von 7Learnings kann die neuesten Änderungen des Marketingbudgets eingeben und diese Daten nutzen, um die optimalen Preiswerte entsprechend den Änderungen der SEA-Ausgaben anzupassen und zu empfehlen. Dies ermöglicht es Einzelhändlern, die optimale Höhe der SEA-Ausgaben für ihr Unternehmen zu bestimmen, indem sie Optimierungen für verschiedene SEA-Ausgabenszenarien erstellen.

Was sind die Vorteile der Cross-Marketing-Optimierung?

Eine gemeinsame Optimierung von Marketing und Preisgestaltung kann den Gewinn um bis zu 15 % steigern. Mit unseren Funktionen zur Cross-Marketing-Optimierung können Einzelhändler ihre Preis- und Marketinganstrengungen über eine gemeinsame Prognose aufeinander abstimmen und so die Kosten senken und die Ergebnisse für beide steigern. Wie wir bereits erläutert haben, bietet die Software die Möglichkeit, verschiedene Variablen einzugeben, einschließlich der angestrebten Couponraten und der SEA-Ausgabenbeträge.

So kann beispielsweise eine Optimierung durchgeführt werden, um die Auswirkungen von Preisentscheidungen zu prognostizieren, wobei die Ausgaben für 10 %ige Coupons berücksichtigt werden. Mit der Software ist es auch möglich, die Auswirkungen verschiedener Kuponsätze und SEA-Budgets zu analysieren, was in den prognostizierten Ergebnissen detailliert dargestellt wird.

Anhand dieser Prognosen lassen sich dann die Auswirkungen verschiedener Couponsätze, SEA-Budgets und Rabatte auf Umsatz und Gewinn abschätzen, so dass die Einzelhändler die idealen Beträge für jeden einzelnen finden können.

Diese leistungsstarke Prognosefunktion bietet Einzelhändlern eine einzigartige Möglichkeit, ihre Marketingaktivitäten mit ihrer Preisstrategie zu optimieren. Diese Cross-Optimierungsfunktionalität trägt zur Gewinnmaximierung bei und unterstützt das Unternehmenswachstum, was zu einer Steigerung führt:

• Höhere Rentabilität: eine Steigerung der Gewinne und Einnahmen um bis zu 10 %
• Geringerer manueller Aufwand: drastische Verringerung des Aufwands für die Verwaltung und Umsetzung von Preisregeln und Marketingaktivitäten
• Effektive Cross-Optimierungen: Preisgestaltung unter Berücksichtigung aller relevanten internen und externen Faktoren in Verbindung mit gezielten Marketingaktivitäten
• Intuitive Steuerung auf der Grundlage von Zielvorgaben: Die Preise werden im Hinblick auf die festgelegten Ziele und Marketingstrategien optimiert.

Wie kann 7Learnings Ihnen helfen, die Marketingoptimierung für Ihr Unternehmen umzusetzen?

Mit der Predictive Pricing Technology Software von 7Learnings können Sie Marketingaktivitäten, wie z. B. Gutschein- und Rabattentscheidungen, zusammen mit Preisentscheidungen optimieren – alles in einem Tool. Durch den Einsatz unserer leistungsstarken Cross-Marketing-Optimierungstools sind Einzelhändler in der Lage,:

• Nutzen Sie die führende Deep-Learning-Technologie: Maschinelles Lernen hat die Preisgestaltung im Einzelhandel verändert. Mit der leistungsstarken, auf maschinellem Lernen basierenden Software von 7Learnings erhalten Sie Zugang zu einer agilen, anpassungsfähigen Technologie, mit der Sie mit Ihren Mitbewerbern Schritt halten können.
• Verbessern Sie Ihre Marketing- und Preisstrategien: Schöpfen Sie das volle Potenzial Ihrer Daten aus und optimieren Sie Ihre Marketingaktivitäten und Preisentscheidungen ganzheitlich, indem Sie korrelierende und einflussreiche Faktoren berücksichtigen.
• Erreichen Sie den höchsten Grad an Automatisierung: Unsere intelligente Software nimmt dem Rätselraten bei der Preisgestaltung ein Ende und reduziert den manuellen Aufwand. Mit wenigen Klicks können Sie die Auswirkungen von Preisänderungen auf Ihre Geschäftsziele prognostizieren. Es ist die intuitivste Methode der Preissteuerung!
• Machen Sie die Preisgestaltung vorhersehbar: Mit der vorausschauenden Preisgestaltung müssen Einzelhändler nicht länger ein komplexes Regelwerk für die Preisgestaltung verwalten. Stattdessen definieren sie ihre Ziele, und die Technologie bestimmt, welche Preise ihnen helfen, diese Ziele so schnell wie möglich zu erreichen.
• Arbeiten Sie mit Branchenexperten: Unser Team von Datenwissenschaftlern verfügt über umfangreiche Erfahrung in der Preisgestaltung im Einzelhandel und kennt die besonderen Herausforderungen und Bedürfnisse der Branche.