Mehrwertsteuersenkung in Deutschland – wie profitiert man als Einzelhändler?

Natürlich müssen die Unternehmen in Deutschland die Mehrwertsteuersenkung nicht an ihre Kunden weitergeben. Wenn sie dies nicht tun, könnten sie mehr Gewinn machen. Dies ist eine verlockende Möglichkeit, wenn der Geldsegen die von der Schließung betroffenen Finanzen sichern könnte. Die Kunden könnten diese Steuern jedoch als unfaire Praxis empfinden und den Unternehmen einen schlechten Ruf verschaffen. Stattdessen ermutigen wir die Einzelhändler, Rabatte intelligent weiterzugeben. Auf diese Weise stellen sie den Kunden zufrieden und profitieren gleichzeitig von den Vorteilen – eine Win-Win-Lösung.

Die Aufmerksamkeit der Verbraucher erregen

Es ist wichtig zu verstehen, dass nicht alle Kundensegmente gleich reagieren werden. Für Haushalte mit geringem Einkommen kann dieser relativ geringe Preisrückgang zu einem höheren Verbrauch und größeren Warenkörben führen. Gleichzeitig werden die Auswirkungen auf Haushalte mit geringem und hohem Einkommen begrenzt sein. Wenn Sie den Preisnachlass jedoch als Aktionsrabatt verpacken, wirkt er wie ein Schnäppchen, das Sie sich nicht entgehen lassen sollten. Dies wird zu Ihrer Marketingstrategie beitragen. Es ist eine perfekte Möglichkeit, zu den Preisen vor der ermäßigten Mehrwertsteuer zurückzukehren und gleichzeitig negative Auswirkungen auf Ihr Markenimage zu vermeiden.

Verstehen, wo die Rentabilität liegt

Es gibt keine Einheitsstrategie dafür, ob Einzelhändler die Steuerermäßigung an ihre Kunden weitergeben sollten oder nicht. Es gibt einfach keine richtige Antwort, die jedes Produkt im gesamten Sortiment eines Unternehmens abdecken würde. Stattdessen müssen die Einzelhändler erkennen, wo sie bei der Reduzierung bestimmter Produkte Rentabilität erzielen können. Sie müssen einen differenzierten Ansatz wählen, der auf der Kenntnis der Preiselastizität der Produkte in Ihrem Portfolio beruht.

Dies kann nur durch die Einführung einer fortschrittlichen Preisgestaltungsmethodik erreicht werden.

Außerdem müssen die Einzelhändler eine Vielzahl von Faktoren berücksichtigen. Wer sind Ihre Kunden und wie hoch ist ihre Zahlungsbereitschaft? Wie reagieren Ihre Konkurrenten auf die Bedingungen, die Sie beide umgeben? Anhand der Antworten auf diese Fragen und verschiedener anderer Faktoren wird der optimale Preis berechnet, der Ihre Rentabilität erhöht.

Setzen Sie Ihre Karten auf Automatisierung

Die eigentliche Herausforderung bei der Preisgestaltung besteht darin, dass sie mit dem dynamischen Markt Schritt halten muss. Es ist jedoch äußerst schwierig, mit dem Markt Schritt zu halten, die Daten zu sammeln und die Preise manuell neu festzulegen, insbesondere in Echtzeit. Das bedeutet, dass die manuelle Analyse der Produkte in Ihrem Portfolio und der sie umgebenden Bedingungen zwar in gewissem Maße funktionieren kann, aber extrem zeitaufwändig und möglicherweise nicht genau ist. Der Markt ist in ständigem Wandel begriffen, und Ihre Preisgestaltung sollte mit diesem Wandel Schritt halten können. Deshalb müssen die Einzelhändler in der Lage sein, schnell zu reagieren und gleichzeitig optimale Preise zu erzielen.

Kanalübergreifend bewegen

Die Mehrwertsteuersenkung ist bei den Online-Kanälen mit weniger Aufwand verbunden als im stationären Handel. Das liegt daran, dass die Mitarbeiter Artikel neu etikettieren und Kassen umstellen müssen. Rossmann-Geschäftsführer Raoul Roßmann ist der Meinung, dass die Regierung den Online-Handel nicht für den Rückgang berücksichtigen sollte. „Der Online-Handel sollte hier generell ausgeklammert werden“, sagt er. Das ist eine kühne Behauptung, schließlich gehört er nicht zu den Branchen, die von der Krise betroffen sind. Die Geschichte hier ist, dass einige E-Commerce-Kategorien nie eine bessere Strecke für Verkäufe während dieser Zeit gesehen haben. Wie Dean Dutro, Mitbegründer der US-amerikanischen Digitalagentur Worth Commerce, erklärte: „Viele unserer Kunden haben ihre besten Umsätze aller Zeiten. In den letzten vier bis sechs Wochen, sogar im Vergleich zum letzten Black Friday“.

Ob aus Lust oder Notwendigkeit, die Verbraucher entscheiden sich für Online-Kanäle, um ihre Einkäufe zu erledigen. Daher expandieren immer mehr Unternehmen in die Welt des elektronischen Handels. Der Online-Handel wächst aufgrund des Coronavirus kontinuierlich und noch schneller. Um wettbewerbsfähig zu bleiben und zu wachsen, ist der Einstieg in den elektronischen Handel eine gute Idee. Sie bietet auch viele großartige Möglichkeiten, unabhängig davon, in welchem Bereich Ihr Unternehmen tätig ist.

Die Quintessenz

Der weltweite Konjunkturabschwung nach der Pandemie hat zu einer anhaltenden Reaktion der Nachfrage in den Unternehmen und sogar innerhalb der Unternehmen geführt. Die vorgeschlagene Mehrwertsteuersenkung kann entweder als gegeben hingenommen oder voll ausgeschöpft werden. Einzelhändler können nach Win-Win-Szenarien suchen, um Kunden zu unterstützen. Wir unterstützen ihre Unternehmen auch in dieser schwierigen Zeit, bleiben dabei aber flexibel und konzentrieren uns auf die Erhaltung lebenslanger Beziehungen. Dies kann erreicht werden, wenn fortschrittliche Technologien eingesetzt werden, da sie eine schnelle und optimierte Strategie garantieren. Einzelhändler, die dies erfolgreich umsetzen, werden später zweifelsohne als Sieger hervorgehen.