Für die meisten Einzelhändler ist es ratsam, über ein Preissystem zu verfügen, das schnell auf Bestandseinschränkungen reagieren kann. Plötzliche Unterbrechungen der Versorgungskette oder ein sprunghafter Anstieg der Nachfrage nach bestimmten Produkten, wie z. B. während der Corona-Krise, können dazu führen, dass die Lagerbestände zu einem entscheidenden Faktor bei der Preisgestaltung werden. Hier kommt die bestandsbezogene Preisgestaltung ins Spiel. In diesem Artikel erklären wir Ihnen, was eine bestandsabhängige Preisgestaltung ist und wie Sie sie effektiv einsetzen können.
Was ist eine bestandsabhängige Preisgestaltung?
Die Preisgestaltung auf der Grundlage von Lagerbeständen ist eine Form der dynamischen Preisgestaltung, bei der die Preise in Abhängigkeit von Lagerbeständen oder Prognosen angepasst werden. Bei der Bestimmung des Preises eines Artikels spielen zwar viele Faktoren eine Rolle, darunter die Saisonabhängigkeit, der Wochentag, die Preise der Wettbewerber usw., aber die tatsächliche Menge eines bestimmten Produkts, die Sie vorrätig haben, ist bei der Preisberechnung äußerst wichtig.
Die Bedingungen, die zur Preisbildung beitragen, können sich schnell ändern, vor allem, wenn die Bestände schwanken. Zum Beispiel könnte ein Einzelhändler zu Beginn der Woche über einen vollen Bestand eines bestimmten Artikels verfügen. In diesem Fall könnte es für den Einzelhändler von Vorteil sein, niedrigere Preise festzusetzen, da mehr Artikel zur Verfügung stehen, um die Marktnachfrage zu decken. Wenn diese Artikel jedoch ausverkauft sind, sinkt der Lagerbestand, und der Preis für den Artikel muss möglicherweise erhöht werden, um zu verhindern, dass die Lagerbestände ausgehen. Sobald die Bestände wieder aufgefüllt sind, können die Preise wieder sinken, und so weiter. Kurz gesagt, der Preis von Artikeln wird zumindest teilweise durch das aktuelle Angebot an Lagerbeständen bestimmt.
Wie funktioniert das?
Es gibt mehrere Möglichkeiten, die Preise auf der Grundlage Ihres aktuellen Bestands zu bestimmen, je nachdem, welche Ziele Sie gerade verfolgen. Hier sind die gängigsten Strategien für die Preisfestsetzung auf der Grundlage des Bestands:
- Niedrigere Preise bei hohem Lagerbestand: Wenn Sie unerwünschte Artikel am Ende der Saison schnell verkaufen wollen oder wenn Sie die Markenbekanntheit durch wettbewerbsfähige Preise steigern wollen, kann die Einführung niedriger Preise bei hohem Lagerbestand von Vorteil sein.
- Erhöhen Sie die Preise, wenn der Bestand niedrig ist: Wenn Ihre Bestände knapp werden, können Sie die Preise anheben, um zu vermeiden, dass Ihnen die Bestände ausgehen, und so Ihre Gewinnspanne bei knappen Beständen erhöhen. Dies gilt insbesondere dann, wenn die Nachfrage hoch ist und andere Faktoren wie Logistik und Angebot unsicher bleiben.
- Preise senken, wenn der Bestand niedrig ist: Wenn Sie sicher sind, dass saisonale oder ältere Artikel aus dem Sortiment genommen werden müssen, um Platz für neue Waren zu schaffen, sollten Sie eine Preissenkung in Betracht ziehen, um den Verkauf zu fördern.
- Bleiben Sie bei Ihrem Standardpreis, wenn der Bestand hoch ist: Manchmal ist es die beste Strategie, die Preise konstant zu halten. Wenn die Zuversicht groß ist, dass die Artikel schnell abverkauft werden, ist es vielleicht besser, die Gewinnspannen hoch zu halten, als mit niedrigeren Preisen zu spielen.
Wussten Sie das?
Nach Angaben von Business Insider ändert Amazon seine Preise 2,5 Millionen Mal pro Tag. Das ist im Durchschnitt eine Preisänderung alle zehn Minuten! Der Warenbestand ist nur ein Aspekt des riesigen Datensatzes, der zu diesen Veränderungen beiträgt und Amazon hilft, seine Gewinne um satte 25 % zu steigern.
Was sind die Vorteile einer bestandsabhängigen Preisgestaltung?
Wie wir bereits erwähnt haben, sind Preisgestaltungslösungen, die schnell auf Bestandseinschränkungen reagieren, ein wichtiger Bestandteil jedes effektiven Online-Einzelhandelsgeschäfts. Durch eine bestandsabhängige Preisgestaltung behält der Einzelhändler die Kontrolle, steigert seinen Gewinn und stellt sicher, dass er der Konkurrenz immer einen Schritt voraus ist.
Wie uns die Corona-Krise gezeigt hat, können Probleme in der Lieferkette in Verbindung mit einem Anstieg der Online-Verkäufe erhebliche Auswirkungen auf Omnichannel-Einzelhändler haben. Artikel, die früher leicht zugänglich waren, könnten plötzlich sehr gefragt sein und die Preise in die Höhe treiben. Und wenn Fabriken oder Logistikdienste nicht in der Lage sind, ihre volle Kapazität auszulasten, kann dies Auswirkungen darauf haben, wie schnell die Bestände eines Einzelhändlers aufgefüllt oder ausgeliefert werden können. All dies unterstreicht die Notwendigkeit, die Lagerbestände stets im Auge zu behalten und schnell zu reagieren, wenn sich die Dinge zu ändern beginnen.
Für Einzelhändler, die mit begrenzten Beständen arbeiten, ist eine bestandsbezogene Preisgestaltung besonders wichtig, um den Gewinn zu maximieren und den rechtzeitigen Abverkauf von Saisonprodukten zu gewährleisten. Dabei sind die Preise ein wichtiger Parameter für die Steuerung der Nachfrage nach jedem einzelnen Artikel. Einzelhändler machen oft den Fehler, mit Rabatten zu lange zu warten, was am Ende der Saison zu hohen Lagerbeständen führt, die dann zu niedrigeren Preisen abverkauft werden müssen. Dies wirkt sich negativ auf die Gewinne aus.
Wie kann man eine bestandsabhängige Preisgestaltung einführen?
Die Preisgestaltung ist ebenso komplex wie wichtig, und bei der Umsetzung einer bestandsabhängigen Preisgestaltung müssen mehrere Faktoren berücksichtigt werden. Welche allgemeine Preisbildungsmethode gibt es bereits? Welche Art von Technologie verwenden Sie? Was sind die anderen Faktoren, die Ihre Preisgestaltung bestimmen? All dies und mehr wird Ihre Vorgehensweise bestimmen.
Einzelhändler haben im Allgemeinen zwei Möglichkeiten, eine bestandsabhängige Preisgestaltung einzuführen:
- Ein regelbasiertes Preissystem, bei dem die Daten manuell eingegeben und moderiert werden
- Ein auf Algorithmen basierendes System, das auf maschinellem Lernen beruht
Im Online-Handel ist ein Machine-Learning-Ansatz fast vollständig automatisiert, d. h. er kann Preise auf einer graduellen Ebene berechnen und schneller reagieren als ein herkömmlicher Ansatz. Mit einem regelbasierten Preissystem sind Einzelhändler gezwungen, Preisregeln manuell festzulegen und ständig die Lagerbestände und andere sich ändernde Bedingungen zu überwachen, wodurch Zeit und wertvolle Ressourcen verschwendet werden. Mit Software für maschinelles Lernen können sich Einzelhändler auf intelligente Algorithmen verlassen, um ihre KPIs zu optimieren.
Mit einer automatisierten Preisgestaltungssoftware hat der Einzelhändler die vollständige Kontrolle über seine Bestände und kann Strategien umsetzen, die seine Geschäftsziele fördern. Mit einem auf Algorithmen basierenden System können Einzelhändler eine Vielzahl von Taktiken anwenden, darunter:
- Zuteilung einer bestimmten Menge ihrer Lagerbestände, die innerhalb einer bestimmten Zeitspanne verkauft werden sollen
- Festlegung einer Durchverkaufsrate als Ziel
- Automatische Verknüpfung von Daten aus der Lieferkettenabteilung (z. B. Bestandsprognosen) mit dem Preisgestaltungsalgorithmus
Dieser Ansatz ermöglicht es den Einzelhändlern nicht nur, ihre Preise automatisch an veränderte Bedingungen anzupassen, sondern gibt ihnen auch die Möglichkeit, sich auf wichtigere Aspekte ihres Geschäfts zu konzentrieren. Ein weiterer Vorteil besteht darin, dass auf maschinellem Lernen basierende Lösungen häufig „Bedarfsprognosen“ als zusätzliche Funktion bieten. Diese Prognosen können Einzelhändlern helfen, ihre Bestände und Nachbestellungen effektiver zu verwalten. All dies führt zu höheren Umsätzen und Gewinnen.
Wie kann 7Learnings bei der dynamischen Preisgestaltung helfen?
Wenn es darum geht, Preise festzulegen, die alle Faktoren wie Lagerbestand, Saisonabhängigkeit, Wettbewerb und mehr berücksichtigen, hat 7Learnings die Lösung für Sie. Mit unserer Software für dynamische Preisgestaltung haben wir einigen der führenden europäischen Online-Händler geholfen, ihre Preisfestsetzungsprozesse durch maschinelles Lernen zu verbessern. Die bestandsabhängige Preisgestaltung ist komplex, und unsere Softwarelösung hilft Ihnen, schnell auf alle Änderungen zu reagieren, die sich auf Ihr Geschäft auswirken könnten. Wenn Sie mehr über das Potenzial der dynamischen Preisgestaltung der nächsten Generation erfahren möchten, vereinbaren Sie einen Termin mit uns.
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