Die 12. DPC-Veranstaltung fand am 10. Oktober 2023 mit insgesamt 26 Teilnehmern statt, darunter Unternehmen wie Philips, BestSecret, Phoenix Group, flaschenpost.de, Contorion und Flaconi.
Einblicke von
Mojca Bertoncelj
, Senior Datenwissenschaftlerin bei
7Learnings
Der Eckpfeiler einer wettbewerbsfähigen Preisgestaltung
Mojca betonte nachdrücklich die grundlegende Rolle von Daten in der wettbewerbsorientierten Preisgestaltung. Sie bemerkte: „Die Beschaffung genauer und relevanter Daten ist eine ständige Herausforderung. Unsere Kunden spielen eine zentrale Rolle bei der Erfassung von Wettbewerbspreisen und historischen Informationen, die die Grundlage für effektive Preisstrategien bilden.“
Enthüllung von Umsatz- und Gewinnberichten
Mojca tauchte in die Vergangenheit ein und beleuchtete die entscheidende Rolle historischer Preise für das Verständnis von Umsatz-, Gewinn- und Ertragstrends. „Historische Daten sind der Kompass für die Definition der Elastizität und die Berechnung der Nachfragekurven“, erklärte sie. „Sie enthüllt Einblicke in die komplizierten Zusammenhänge zwischen Umsatzspitzen und dem dynamischen Zusammenspiel der Preisgestaltung der Wettbewerber“.
Strategische Navigation in der Preislandschaft
Mojca stellte zwei vorherrschende Strategien für die Gegenwart vor: „Preisdurchsetzung ist zwar ein durchsetzungsfähiger Ansatz, kann aber zu einem gefährlichen Wettlauf nach unten führen. Umgekehrt kann die Preisanpassung, obwohl sie scheinbar einfach ist, die Entscheidungsfindung zu sehr vereinfachen, was dazu führen kann, dass Unternehmen wertvolle Chancen übersehen.
Von der Preisunterbietung zur Preisabschöpfung
In diesem Kapitel befasste sich Mojca mit dem Spektrum der wettbewerbsfähigen Preisstrategien. Sie warnte vor den Fallstricken einer aggressiven „Wettlauf nach unten“-Mentalität und betonte die Notwendigkeit, die Elastizität eines Produkts zu berücksichtigen. „Ausgeklügelte Strategien wie Preisabschöpfung bieten eine Alternative, die besonders bei unelastischen Produkten oder beim Markteintritt wirksam ist“, riet sie.
Von den Umsätzen zu den Gewinnspannen
Mojca betonte die Notwendigkeit, die ganzheitlichen Auswirkungen von Preisstrategien zu verstehen. „Tools, die die Auswirkungen auf Absatz, Umsatz und Gewinnspanne umfassend analysieren, sind unverzichtbar“, betonte sie. „Die Berücksichtigung der langfristigen Rentabilität, insbesondere in Szenarien wie der Preisdurchdringung, ist für ein nachhaltiges Unternehmenswachstum von größter Bedeutung.“
Harmonisierung der Erkenntnisse über Wettbewerber mit vorausschauender Preisgestaltung
Abschließend sprach sich Mojca für einen ganzheitlichen Ansatz aus, bei dem Informationen über Wettbewerber mit einer vorausschauenden Preisgestaltung kombiniert werden. „Die wettbewerbsfähige Preisgestaltung ist keine eigenständige Strategie, sondern ein harmonischer Teil eines umfassenden Preisgestaltungskonzepts“, schloss sie. „Unternehmen sollten Strategien testen, eine Rollback-Option vorhalten und mehrere Facetten der Preisgestaltung für ein belastbares und anpassungsfähiges Modell in Betracht ziehen.“
Ein Mitglied der Dynamic Pricing Community sein
Wir sind bestrebt, einen Raum zu schaffen, in dem dauerhafte Verbindungen zwischen Praktikern, Enthusiasten und Experten im Bereich der Preisgestaltung im Einzelhandel geknüpft und gepflegt werden.
Indem Sie sich mit den besten Experten auf diesem Gebiet umgeben, können Sie sich mit den aktuellen Herausforderungen der Preisgestaltung im Einzelhandel auseinandersetzen und mehr darüber lernen, Ihr Fachwissen über Preisgestaltung erweitern und Ihr Netzwerk für Preisgestaltung ausbauen.
Wen werden Sie treffen?
Die Teilnahme ist kostenlos, aber es werden nur ausgewählte Mitglieder aufgenommen, damit die Diskussionen relevant und fachlich auf hohem Niveau bleiben.
Bedingungen
- Fachleute mit Erfahrung in den Bereichen Wirtschaft, Preisgestaltung, Marketing
- Personen, die für einen Einzelhändler, eine Marke oder einen Aggregator arbeiten. Unsere Inhalte und Veranstaltungen bieten die wichtigsten Erkenntnisse für diese Branchen
- Mitglieder, die bereit sind, ihr Wissen und ihr Netzwerk zu teilen. Diese Gruppe dient dem Aufbau und der Pflege von Beziehungen durch Diskussion und Austausch von Erfahrungen, Wissen und Ressourcen
Vorteile
- Rechtzeitige technische Updates zur Preisgestaltung über die geschlossene LinkedIn-Gruppe
- Networking mit Top-Preismanagern
- Zugang zu exklusiven Webinaren zum Wissensaustausch
