Otrium verbessert saisonale Rentabilität um 12 % durch elastische Preisgestaltung

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Überblick über das Unternehmen

Otrium ist ein führender digitaler Mode-Outlet-Marktplatz, der Premium- und Luxusmarken mit einer globalen Community von wertorientierten Käufern verbindet. Das 2016 in Amsterdam gegründete Unternehmen wurde mit einer klaren Mission ins Leben gerufen: sicherzustellen, dass jedes produzierte Kleidungsstück auch getragen wird, und damit eine der hartnäckigsten strukturellen Herausforderungen der Modebranche anzugehen: Überbestände.

Als verwalteter Marktplatz ermöglicht Otrium mehr als 400 Markenpartnern, darunter Tommy Hilfiger, Calvin Klein und Karl Lagerfeld, den Betrieb eigener digitaler Outlet-Stores, während sie gleichzeitig die Kontrolle über Preisgestaltung, Merchandising und Markenpositionierung behalten. Heute bedient Otrium über 5 Millionen Mitglieder in mehr als 20 Märkten, vor allem in Europa, und kombiniert dabei Größe mit einem starken Fokus auf Markenintegrität.

Otrium verbessert sowohl die Rentabilität als auch die Verwertungsquoten

Herausforderungen

Obwohl Otrium bereits eine automatisierte Preisgestaltungspipeline betrieb, erwiesen sich die bestehenden Vorhersagemodelle als unzureichend für die Volatilität des Off-Price-Marktes. Die Nachfragemuster verschoben sich schnell über Marken, Kategorien und Saisonen hinweg, was es schwierig machte, einen konstanten Ausgleich zwischen Absatz und Marge zu finden.
Im Outlet-Umfeld erwarten Kunden, dass die Preise im Laufe der Zeit sinken. Die Herausforderung für Otrium bestand nicht darin, ob Rabatte gewährt werden sollten, sondern in welcher Höhe, d. h. zu erkennen, wann eine Preissenkung wirklich erforderlich war, um die Konversion zu steigern, und wann sie den Markenwert unnötig mindern würde. Die Wahrung des Markenwerts für die Partner blieb eine unverhandelbare Priorität.
Die traditionelle Preisgestaltung stützt sich stark auf historische Preispunkte, aber im Off-Price-Einzelhandel verlieren diese Signale schnell an Relevanz. Jede Saison bringt neue Bestände, verändertes Verbraucherverhalten und neue Wettbewerbsdynamiken mit sich. Otrium benötigte einen anpassungsfähigeren Ansatz, um die Preiselastizität auf SKU-Ebene in Echtzeit zu verstehen.
Für Otrium und seine Markenpartner wird der Erfolg nicht nur am Absatz gemessen, sondern auch an der Rückgewinnungsrate, also dem Prozentsatz des ursprünglichen Verkaufswerts, der erhalten bleibt. Das Ziel war es, die Rückgewinnungsraten über eine gesamte Saison hinweg zu maximieren, ohne die Konversion oder das langfristige Vertrauen der Partner zu beeinträchtigen.

Lösung

Im Mittelpunkt der Lösung steht ein elastizitätsgesteuertes Nachfragemodell, das quantifiziert, wie sich Preisänderungen auf die Konversion auf SKU-Ebene auswirken. Anstatt statische Preisregeln anzuwenden, lernt das System kontinuierlich, wo die Nachfrage preisempfindlich ist – und wo nicht.
Dank einer intelligenteren Rabattlogik konnte Otrium unnötige Rabatte in Bereichen mit stabiler Nachfrage reduzieren und von einer auf „schnellen Verkauf“ ausgerichteten Denkweise zu einer bewussteren, margengerichteten Preisstrategie übergehen.
By incorporating brand-specific performance signals, Otrium can tailor pricing strategies to reflect each partner’s positioning. This ensures that premium brands are treated differently from more price-elastic segments, reinforcing trust and long-term collaboration.
Anstatt auf sofortige Konversion zu optimieren, werden die Preise über den gesamten Lebenszyklus einer Kollektion gesteuert. So kann Otrium den Gewinn auf Saisonebene maximieren und gleichzeitig einen gesunden Absatz gegen Ende der Saison sicherstellen.

7Learnings hat dazu beigetragen:

12% Anstieg

Steigerung der Gesamtrentabilität durch präzisere, elastizitätsbasierte Preisentscheidungen

Verbesserte Wiederfindungsraten

Ermöglicht es Markenpartnern, mehr Wert auf überschüssige Bestände zu legen

Schlussfolgerung

Durch die Einführung eines elasticitätsorientierten Ansatzes bei der Preisgestaltung hat Otrium seine Fähigkeit gestärkt, Rentabilität und Markenintegrität in Einklang zu bringen. Die Verlagerung von kurzfristigen Rabatten hin zur saisonalen Optimierung hat die Rückgewinnungsraten für Partner verbessert und zu einem zweistelligen Gewinnanstieg für den Marktplatz geführt. Das Ergebnis ist eine widerstandsfähigere Preisstrategie, die langfristige Markenbeziehungen unterstützt und gleichzeitig eine nachhaltige wirtschaftliche Leistung erzielt.

„Durch die Verbesserung unserer prädiktiven Preisgestaltung und die Fokussierung auf die Preiselastizität in Zusammenarbeit mit 7Learnings konnten wir die Rückgewinnungsraten für unsere Markenpartner verbessern und gleichzeitig ihr Kapital schützen. Dieser Ansatz hat uns geholfen, die Preisgestaltung über die gesamte Saison hinweg zu optimieren und zu einer Steigerung der Gesamtprofitabilität um 12 % beigetragen.”

Tim Jansen

Head of Data, Otrium

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