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Westwing erzielt mit 7Learnings eine signifikante Gewinnsteigerung bei einem Teil des Sortiments

Erfahren Sie, wie Westwing, Europas Nr. 1 im E-Commerce für schönes Wohnen, maßgeschneiderte Preisoptimierungen von 7Learnings nutzte, um sein Ziel der Gewinnmaximierung zu erreichen.
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Überblick über das Unternehmen

Westwing ist ein führender Premium-E-Commerce-Händler im Bereich Home & Living und bietet ein einzigartiges Markenerlebnis mit einem sorgfältig zusammengestellten Sortiment aus der Westwing Collection und Designmarken von Drittanbietern. Die integrierte Plattform vereint Shop, Club-Sales, (Offline-)Stores, den B2B-Service (Westwing Business) und den Westwing Design Service. Das 2011 in Deutschland gegründete Unternehmen ist heute in 12 europäischen Ländern tätig und hat im Jahr 2023 2,9 Millionen Bestellungen bearbeitet.

Mit einem umfangreichen und sich schnell ändernden Produktsortiment benötigte Westwing eine Preisgestaltungslösung, die es ermöglichte, die Preise für verschiedene Regionen und Vertriebskanäle anzupassen. Das ultimative Ziel war es, die Rentabilität zu maximieren und die Wettbewerbsfähigkeit in einem hochdynamischen Markt zu steigern.

Westwing, Europas Nr. 1 im E-Commerce für Schönes Wohnen, implementiert vorausschauende Preisgestaltung

Herausforderungen

  1. Der Markt, in dem Westwing tätig ist, ist hart umkämpft, und jeder Fehler bei der Preisgestaltung kann zu einem Verlust von Marktanteilen an die Konkurrenz führen. Das Unternehmen musste die genauen Preispunkte finden, zu denen es seine Gewinne maximieren konnte, ohne seinen Marktanteil zu gefährden.
  2. Westwing hat ein großes und häufig wechselndes Warensortiment, und die optimale Preisgestaltung hängt von einer Reihe von Faktoren ab, wie z.B. den Preisen der Wettbewerber, der Preissensibilität der Kunden, der Saisonalität und mehr. Um die Preise für jedes Produkt zu ermitteln, ist eine umfangreiche Analyse der verfügbaren Datenpunkte erforderlich.
  3. Viele der Produkte von Westwing gibt es in verschiedenen Farben und Größen, und es ist schwierig, eine einheitliche Preisgestaltung für diese Variablen zu gewährleisten. Die Aufgabe der konsistenten Preisgestaltung ist auch mühsam, wenn sie manuell durchgeführt wird, und erfordert erhebliche Arbeitsstunden.

Lösung

  • 7Learnings führte einen A/B-Test mit einer Teilmenge des Sortiments von Westwing durch. Westwing hat sich das Ziel gesetzt, den Gewinn zu maximieren und hat seine Preisstrategie mit Hilfe der Preisoptimierungsfunktion von 7Learnings auf dieses Ziel ausgerichtet.
  • Mit unserer Lösung für die Preisgestaltung konnte Westwing verschiedene Preisszenarien simulieren, die auf Vorhersagen auf der Grundlage von maschinellem Lernen basieren.
  • Westwing war in der Lage, in der 7Learnings-Lösung Masterprodukte einzurichten, über die die Preise für Produktvarianten einheitlich festgelegt werden konnten.
  • 7Learnings ermöglichte es Westwing, viele Preise auf einmal schneller und effizienter zu aktualisieren.

7Learnings hat dazu beigetragen:

Großartig

erhöhter Gewinn

Halbierte

Betriebszeit

Schlussfolgerung

Westwing, Europas Nr. 1 im E-Commerce für schönes Wohnen, hat die Herausforderungen eines hart umkämpften Marktes und eines vielfältigen Produktsortiments durch die Implementierung der Predictive Pricing-Lösung von 7Learnings erfolgreich gemeistert. Durch den Einsatz unserer auf maschinellem Lernen basierenden Vorhersagen erzielte Westwing eine deutliche Gewinnsteigerung für das im A/B-Test definierte Sortiment. Die maßgeschneiderten Preisoptimierungen von 7Learnings ermöglichten es Westwing, die Preisgestaltung erfolgreich an regionale Unterschiede, Vertriebskanäle und Produktattribute anzupassen und so die Rentabilität zu maximieren.

Dank 7Learnings sind wir endlich auf dem Weg zur datengesteuerten Preisautomatisierung und -optimierung!
Dr. Yola Engler
Direktor Preisgestaltung und Gewinnmanagement, Westwing

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