Preiselastizität – der Weg zu optimierten Preisen

Es ist schwierig, den richtigen Preis für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung festzulegen. Tatsächlich ist die Festlegung des Preises eines der schwierigsten Dinge, die ein Retailer zu tun hat, zum großen Teil deshalb, weil sie einen so großen Einfluss auf das Endergebnis des Unternehmens hat. Eines der kritischen Elemente der Preisgestaltung ist das Verständnis dessen, was Ökonomen Preiselastizität nennen.

Die genaue Messung der Preiselastizität ist der Schlüssel jeder Preisoptimierung. Manager müssen verstehen, wie Kunden auf eine Preisänderung reagieren, um das volle Potenzial der Preisgestaltung zu erschließen. 

Auf der Grundlage von Preiselastizitäten können Sie…

  • Produkte identifizieren, die für Ihre Kunden wichtig sind und somit entscheidend für den Aufbau Ihres Preisimages sind.
  • Produkte identifizieren, bei denen Ihre Kunden regelmäßig Preise vergleichen.
  • Die Gewinn- und Ertragsszenarien für verschiedene Preispunkte eines einzelnen Produkts oder für Ihr gesamtes Sortiment berechnen.
  • Eine automatisierte und optimierte nachfrageorientierte Preisgestaltung ermöglichen.

Was ist also Preiselastizität? Wie wird sie gemessen und zur Preisoptimierung genutzt?

Definition der Preiselastizität

Die Preiselastizität  misst das Ausmaß, in dem sich die Nachfrage nach einem Produkt bei Preisänderungen ändert. Um genau zu sein, wird die Preiselastizität berechnet, indem die prozentuale Änderung der Nachfrage durch die prozentuale Änderung des Preises geteilt wird. Die meisten Kunden und die meisten Märkte reagieren empfindlich auf Preisänderungen. Man geht davon aus, dass mehr Menschen ein Produkt kaufen werden, wenn es günstiger wird, und weniger, wenn es teurer wird. Das bedeutet, dass Preiselastizitäten fast immer negativ sind. Im Allgemeinen wird ein Produkt als unelastisch bezeichnet, wenn die Elastizität (in absoluten Werten) weniger als eins beträgt. Auf der anderen Seite sagt man ein Produkt sei elastisch, wenn die Elastizität größer als eins ist.

Messung der Preiselastizität

Die Messung der Preiselastizität ist schwierig. Im Allgemeinen agieren Unternehmen nicht unter perfekten Testbedingungen. Häufig werden nicht nur die Preise geändert, sondern viele andere interne und externe Faktoren ändern sich gleichzeitig. Es gibt auch viele Faktoren, die die Preiselastizität beeinflussen, wie Saisonalität, Konkurrenzpreise, Wetter oder Markenimage. Des Weiteren sind die Preiselastizitäten nicht entlang der gesamten Preisnachfragekurve konstant. Beispielsweise sind die Preiselastizitäten in der Nähe der Preise der wichtigsten Wettbewerber regelmäßig höher (in absoluten Zahlen). 

Best practices

Vor kurzem haben führende Online-Händler begonnen, Algorithmen des maschinellen Lernens zur Berechnung von Preiselastizitäten zu verwenden. Diese Methode gilt als Best Practice, da sie so viele Informationen wie möglich über die Preiselastizität aus den verfügbaren Daten extrahiert. Im Vergleich zu einer einfacheren regelbasierten Preisbildung führt sie zu besseren Ergebnissen und ermöglicht einen differenzierte Preisgestaltung. Um Preiselastizität aus vorhandenen Transaktionsdaten extrahieren zu können, müssen die Preise in der Vergangenheit geändert worden sein. Fortgeschrittenere Anwendungen des maschinellen Lernens sind in der Lage, über Produktgruppen oder Cluster hinweg zu lernen. In diesem Fall muss nicht jedes Produkt über eine Historie von Preisänderungen verfügen, um seine Preiselastizität zu bestimmen. Daher ist die Messung der Preiselastizität besonders schwierig für Einzelhandelssegmente mit wechselnden Sortimenten für jede neue Saison (z.B. Modeeinzelhandel).

Bei 7Learnings haben wir mehr als 10 Jahre Erfahrung mit der Technologie des maschinellen Lernens. Führende europäische Onlinehändler nutzen unsere Technologie zur Optimierung ihrer Preise. Im Durchschnitt konnten wir die Gewinne unserer Kunden um mehr als 10% steigern und dies in A/B Tests nachweisen. Wenn Sie mehr über das Potenzial des Dynamic Pricing der nächsten Generation erfahren wollen, wenden Sie sich gerne an uns und buchen Sie eine Produktdemo.

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