Berlin, Deutschland – 22. Juli 2025 – „Die meisten Einzelhändler stecken in einer Schleife fest: Sie kriechen den Preisen der Wettbewerber hinterher, passen sie auf der Grundlage von Regeln an und wiederholen dies.“
Inmitten zunehmender Besorgnis über Inflation, Zölle, Retourenquoten und Druck auf die Lieferkette hat die Komplexität von Preisentscheidungen weiter zugenommen. Diese zunehmende Komplexität hat einen grundlegenden Fehler in den Strategien vieler Einzelhändler ans Licht gebracht: die übermäßige Abhängigkeit von manuellen, regelbasierten Prozessen. Glücklicherweise hat das Aufkommen der prädiktiven KI eine Lösung gebracht.
Unser CEO und Gründer, Felix Hoffmann, hat dieses Thema in seinem jüngsten Interview mit TB.FRONTROW von Tradebyte erörtert, das live auf der ECD München aufgezeichnet wurde. In der Episode spricht Felix über die Grenzen statischer Preisstrategien und warum immer mehr Einzelhändler auf prädiktive, KI-gestützte Lösungen setzen, um sich in Echtzeit anzupassen.
„7Learnings ist wirklich eine KI-Lösung, in die Sie Ihre Ziele als Einzelhändler oder als Marke eingeben können. Was wollen Sie erreichen? Wie viel wollen Sie wachsen? Dann helfen wir Einzelhändlern, dieses Wachstum auf die effizienteste Weise zu erreichen.“
Sehen Sie die vollständige TB.FRONTROW-Folge
Von regelbasierter zu ergebnisorientierter Preisgestaltung
Laut Felix sind bis zu 95% der Preisentscheidungen immer noch regelbasiert. Mit der zunehmenden Komplexität der Kanäle, Kosten und Kundenerwartungen bricht dieses Modell jedoch schnell zusammen.
„KI führt die Einfachheit wieder ein. Sie sorgen dafür, dass Sie Ihre Ziele erreichen, und KI hilft Ihnen, diesem Ziel näher zu kommen.“
Dies ist ein grundlegender Wandel von der Mikrosteuerung der Preise auf Produktebene hin zum Vertrauen in maschinelle Lernmodelle, die je nach Zielsetzung die Gewinnspanne, den Umsatz oder den Durchverkauf maximieren.
Die Kosten für den Abgleich mit Wettbewerbern
Einer der größten Fehler, den Einzelhändler machen? „Die Blinden folgen den Blinden“, sagt Felix. Die meisten Einzelhändler verlassen sich stark auf den Preiswettbewerb. Aber wenn sich alle gegenseitig kopieren, kann niemand effizient optimieren.
Dieser reaktive Ansatz hat viele Unternehmen in einen Wettlauf nach unten geführt, insbesondere unter schwierigen Marktbedingungen. Die vorausschauende Preisgestaltung hingegen ermöglicht es Einzelhändlern, aktuelle Faktoren wie Lagerbestände, Retourenquoten und Tarife zu berücksichtigen und proaktive Entscheidungen zu treffen, die mit den übergeordneten Zielen übereinstimmen.
Wachsende Herausforderungen des Marktes
Angesichts zunehmender Herausforderungen wie plötzlicher Inflation oder sich ändernder Tarife ist eine KI-gestützte Preisgestaltung einer der schnellsten Hebel, den Einzelhändler ziehen können, um ihre Margen und ihre Rentabilität zu schützen.
„Sie können nur dann die optimale Entscheidung treffen, wenn Sie im Vorfeld eine Vorhersage treffen“, betonte Felix.
Was steht bei 7Learnings als nächstes an?
Mit der jüngsten Investitionsrunde, über die das Handelsblatt berichtet, expandiert 7Learnings schnell. Das Unternehmen ist bereits ein wichtiger Akteur in der DACH-Region und nimmt nun Nordeuropa und Nordamerika ins Visier.
Lesen Sie den offiziellen Blog von Tradebyte
Über Tradebyte: Tradebyte ist ein führender Plattformintegrator in Europa, der Unternehmen in den Bereichen Mode und Lifestyle zum Erfolg verhilft. Als Tochtergesellschaft von Zalando bietet das Unternehmen SaaS-Lösungen an, die die Erweiterung des Produktportfolios vereinfachen, indem sie Unternehmen mit einem Netzwerk von mehr als 1.000 Marken, mehr als 90 Einzelhändlern und mehr als 30 Partnern verbinden und Expertise in den Bereichen Integration, Logistik, Fulfillment und Datenoptimierung bieten.