Am 23. September 2025 feierten wir die die 20. Veranstaltung der Dynamic Pricing Community (DPC) in München, ein wichtiger Meilenstein. Die Veranstaltung brachte Pricing Manager und Führungskräfte aus dem Einzelhandel aus verschiedenen Branchen zusammen, darunter Mode, B2B-Vertrieb, E-Commerce und Technologie. Was alle Anwesenden einte, war ein gemeinsames Ziel: zu verstehen, wohin sich die Preisgestaltung entwickelt und wie man Herausforderungen wie Automatisierung, Promotions und Change Management in Wachstumschancen umwandeln kann.

Eindrücke von der Veranstaltung

Eine Keynote mit globaler Perspektive

Wir eröffneten mit Björn Ognibenider uns auf eine Reise in die schnelllebige Welt von Digitalen China. Seine Keynote zeigte, wie Plattformen wie TEMU, SHEIN und TikTok Shop die Preisgestaltung neu definieren, und zwar nicht nur als Back-Office-Hebel, sondern als zentrales Instrument zum Aufbau von Kundenbeziehungen und Ökosystemen. Er gab den Ton für den Tag an: herausfordernd, augenöffnend und für westliche Einzelhändler äußerst relevant.

Expertenwissen zur Preisgestaltung

Die Community lebt von unterschiedlichen Perspektiven, und diese Ausgabe war da keine Ausnahme:

  • Roxana Kratzer von Wesco teilte Lektionen aus ihrer Reise zur Preisgestaltung im B2B und B2Cund betonte, wie wichtig die Menschen und die Akzeptanz für den Erfolg der Preisgestaltung sind.

  • Finlay Bright und Louis Hampton-Jones von SR2 Recruitment brachten die menschliche Dimension ein, indem sie aufzeigten, was es braucht, um auf dem heutigen wettbewerbsintensiven Markt Top-Preistalente anzuziehen und zu halten.

  • Stefan Heuberger von Lusini entfachte eine interaktive Diskussion über Kundenerfahrung und Preiskomplexität. Ohne Folien eröffnete er mit seinen offenen Fragen den Raum für reale Herausforderungen und den Austausch unter Gleichgesinnten.

Gespräche, die abseits der Bühne weitergingen

Neben den formellen Gesprächen förderte die Atmosphäre am runden Tisch den strukturierten Dialog. Die Mitglieder tauschten sich über Themen wie:

  • Wie verschiedene Unternehmen ihre Preisgestaltungsteams strukturieren.

  • Die Rolle von Werbeaktionen und Rabatten sowohl im B2B und B2C Umgebungen.

  • Change Management als kritischer Erfolgsfaktor bei Preisgestaltungsprojekten.

Es war besonders interessant zu sehen, wie Unternehmen wie Lusini, Layer und Zooplus offen darüber sprachen, wie sie ihre Preisgestaltung strukturieren – von dezentralen Strukturen bis hin zu hybriden und zentralen Modellen. Diese gegensätzlichen Ansätze boten allen Anwesenden die Gelegenheit, über ihre eigenen Praktiken nachzudenken und neue Perspektiven in Betracht zu ziehen; eine Erinnerung daran, wie wichtig ein vertrauensvoller Raum für den Austausch ist.

Eine Gemeinschaft, die zusammenwächst

Die 20. Ausgabe des DPC hat unterstrichen, was dieses Netzwerk so besonders macht, und hat die Bedeutung von realen Verbindungen weiter hervorgehoben. Jeder Teilnehmer ging mit neuen Perspektiven, neuen Kontakten und neuer Energie nach Hause, die er in seine Organisation zurückbringen kann.

Wir sind stolz darauf, wie weit die Community gekommen ist, und noch mehr darauf, wohin sie sich entwickeln wird.

Wenn Sie sich für die Preisgestaltung begeistern und Teil eines Netzwerks von Fachleuten sein wollen, die die Zukunft der Preisgestaltung mitgestalten, bewerben Sie sich für die Dynamic Pricing Gemeinschaft.

Auf die nächsten 20!