Preiselastizität - der Weg zu optimierten Preisen

Das Verständnis der Preiselastizität der Produktnachfrage ist der Schlüssel zur Festlegung optimaler Preise. Manager müssen verstehen, wie Kunden auf eine Preisänderung reagieren, um das volle Potenzial der Preisgestaltung zu erschließen. 

Auf der Grundlage von Preiselastizitäten können Sie…

  • Produkte zu identifizieren, die für Ihre Kunden wichtig sind und somit entscheidend für den Aufbau Ihres Preisimages sind.
  • Produkte zu identifizieren, bei denen Ihre Kunden regelmäßig Preise vergleichen.
  • die Gewinn- und Ertragsszenarien für verschiedene Preispunkte für einzelne Produkte oder Ihr gesamtes Sortiment zu berechnen.
  • eine automatisierte und optimierte nachfrageorientierte Preisgestaltung ermöglichen.

 

Was ist also Preiselastizität? Wie wird sie gemessen, um für eine Preisoptimierung zu sorgen?


Definition der Preiselastizität 

Die Preiselastizität der Nachfrage misst das Ausmaß, in dem sich die Nachfrage nach einem Produkt bei Preisänderungen ändert. Um genau zu sein, wird die Preiselastizität berechnet, indem die prozentuale Änderung der Nachfrage bei einer Preisänderung von einem Prozent geteilt wird. Die meisten Kunden und die meisten Märkte reagieren empfindlich auf Preisänderungen. Man geht davon aus, dass mehr Menschen ein Produkt kaufen werden, wenn es billiger wird, und weniger, wenn es teurer wird. Das bedeutet, dass Preiselastizitäten fast immer negativ sind. Im Allgemeinen wird ein Produkt als unelastisch bezeichnet, wenn die Elastizität (in absoluten Werten) weniger als eins beträgt. Im Gegenteil, man sagt, ein Produkt sei elastisch, wenn die Elastizität größer als eins ist.

 

price demand curve

Messung der Preiselastizität

Die Messung der Preiselastizität ist schwierig. Im Allgemeinen agieren Unternehmen nicht unter perfekten Testbedingungen. Häufig werden nicht nur die Preise geändert, sondern viele andere interne (z.B. Marketingausgaben) und externe Faktoren (z.B. Konkurrenzpreise oder Saisonalität) ändern sich gleichzeitig. Auch gibt es viele Faktoren, die die Preiselastizität beeinflussen, wie Saisonalität, Konkurrenzpreise, Wetter oder Markenimage. Auch sind die Preiselastizitäten nicht entlang der gesamten Preisnachfragekurve konstant. Beispielsweise sind die Preiselastizitäten in der Nähe der Preise der wichtigsten Wettbewerber regelmäßig höher (in absoluten Zahlen). 

Beste Praktiken

Vor kurzem haben führende Online-Händler begonnen, Algorithmen des maschinellen Lernens zur Berechnung von Preiselastizitäten zu verwenden. Diese Methode gilt als Best Practice, um so viele Informationen wie möglich über die Preiselastizität aus den verfügbaren Daten zu extrahieren. Im Vergleich zu einer einfacheren regelbasierten Preisbildung führt sie zu besseren Ergebnissen und ermöglicht einen differenzierteren Preisansatz. Um Preiselastizität aus vorhandenen Transaktionsdaten extrahieren zu können, müssen die Preise in der Vergangenheit geändert worden sein. Fortgeschrittenere Anwendungen des maschinellen Lernens sind in der Lage, über Produktgruppen oder Cluster hinweg zu lernen. In diesem Fall muss nicht jedes Produkt über eine Historie von Preisänderungen verfügen, um seine Preiselastizität zu bestimmen. Daher ist die Messung der Preiselastizität besonders schwierig für Einzelhandelssegmente mit wechselnden Sortimenten für jede neue Saison (z.B. Modeeinzelhandel).

Bei 7Learnings haben wir einige der führenden Modeeinzelhändler (z.B. ABOUT YOU) dabei unterstützt, ihren Preisgestaltungsprozess zu verbessern. Wir zeichnen uns dadurch aus, dass wir Preiselastizitäten auch aus sehr spärlichen Daten messen können. Wenn Sie mehr über das Potential der dynamischen Preisgestaltung der nächsten Generation erfahren und sie in Aktion sehen möchten, wenden Sie sich an uns und buchen Sie eine Produktdemo.